招商引资，放水养鱼。

市场的交给市场，政府的做好服务。

就浙江而言，政府是企业“最好的合伙人”。

在这里，招商服务有“三到”原则：

不叫不到、随叫随到、服务周到。

前段时间，浙江出台“创新招商服务20条”。

标志着招商服务再升级，推动产业与人才深度链接。

01招商动作 务实高效

杭州“六小龙”出圈，“育商”成为招商竞争力。

放在浙江，是“大商、小商”一起招。

重要的是，把科创企业当“锦鲤”养，从“鱼苗期”开始培育。

一直以来，坚持与企业陪跑，形成了梯度培育体系：

科技型中小企业→高新技术企业→新雏鹰企业→科技领军企业。

而背后是，有着“看不见”的招商服务。

基于此，浙江发布了“创新招商服务20条”。

这是浙江省商务厅结合走访调研，充分了解各地需求后制定的。

在招商工作中，不仅向外看，更要刀刃向内。  

整个文件，4个部分组成，分别是：

以人为本，树牢招商服务理念；载体赋能，强化招商服务平台。

创新举措，落实招商服务“五个一” ；强化保障，提升招商服务质效。

在浙江，聚焦重点产业领域，精准对接高层次人才和创新创业团队，目的只有一个：

——让人才与产业深度融合。

从这一点看，“以人为本”放在首位，做陪伴企业成长的“终身教练”。

浙江招商引资，关键是耐得住性子。

站在高层视角，将始终保持“包容十年不鸣，静待一鸣惊人”的战略定力。

不叫不到、随叫随到、服务周到，是浙江招商服务的宗旨。

有企业与招商办对接半年，至今不知道科长是什么样，所有的材料交接都在市民中心智能文件柜完成。

还有，在杭州钱塘区，招商引资工作流程一直是这样的：

每一个项目对接，企业就直接见到了项目前端、推进和服务的对接人。他们会当即拉微信群，后续企业有什么问题直接在群里咨询，谁负责就直接认领。

企业好不好，是可以研判的。但是，一个项目来了，怎样接住、接好，这个才是最难的。

为了让企业更好地找到适合自己的投资环境，浙江省搭建了一系列招商平台。

比如，“投资浙里”平台，就是企业参与全球大招商活动的重要窗口，快速融入各个产业链的竞争中去。

简单说，让企业和地方政府能够高效、精准地找到彼此。

【招商网络】亦是如此，旨在为各地招商人与企业决策者之间搭建交流平台，链接园企双方便于更高效的沟通。

在招商引资中，有效投资信息，并不是谁都能掌握的。

说实话，没有十几年招商经验，根本不可能沉淀出有选址需求的企业信息。

在浙江，驻外招商也有一套流程：会前预对接、会中深洽谈、会后快落地。为了保证项目推进，这些缺一不可，并且每个环节做到极致。

站在企业角度去思考，落地之后可能会面临什么问题、接下来可能会需要哪些帮助。

从前期对接到后期跟进，这是招商引资全生命周期的服务。

为了让招商服务更加有保障，还提出了一系列强化的措施。

开展“促管联动”服务，既强化监管又融服务于监管，鼓励企业增强投资信心。  

同时，建立招商项目服务专员制度，提供个性化解决方案；加强企业要素保障协调，推动更多项目纳入国家和省级重点项目清单。

浙江的招商吸引力，不在招引时的锣鼓喧天，而是落地后的深度陪伴。

最好的投资环境，就是让企业能在市场经济的逻辑下盈利。

02聚焦杭州 招商服务

作为新晋“两万亿之城”，杭州招商服务被看在眼里。

一位杭州的招商负责人，提到了：

“服务不是说我坐在那儿，我是个审批窗口。一定是直接和企业面对面，让他们能够直接找到我这个人”。

对于企业的支持力度，从方方面面渗透到最深处。  

尤其“六小龙”出圈后，政府迅速出台一系列定制化扶持政策。  

对于在人工智能领域表现突出的企业，杭州加大了算力基础设施建设投入，与本地高校、科研机构合作，为 “六小龙” 企业搭建专属的算力服务平台，确保其大规模数据运算需求得到高效满足，降低企业运营成本。

例如，在图像识别技术研发上，一家 “六小龙” 企业原本因算力不足，研发进度缓慢，借助政府搭建的算力平台后，研发效率提升了40%，新产品推出时间提前了半年。  

同时，杭州积极举办各类行业峰会与交流活动，为 “六小龙” 企业与国内外头部企业牵线搭桥。

在一场人工智能产业峰会上，数家 “六小龙” 企业与全球知名科技企业达成战略合作意向，不仅拓展了国际市场渠道，还引入了先进的管理经验与技术理念。

其中，一家专注于智能算法的企业，通过合作成功将产品推向欧洲市场，预计今年海外营收将实现翻倍增长。

在人才储备方面，招聘会都能开到火车站里，“下车即面试，面完免费住”的新模式。

如今，杭州有了新的标签——人工智能和硬科技。

从杭州人社局的数字经济人才补贴申领者中可以看到，这里的人工智能领域人才密度已仅次于北京。

实际上，各地招商引资在考核中也没有支持创新公司、创新技术的“免责条款”，就很难产生“六小龙”这样带有本土草根气质的民营企业。

关键要激活人才，招聘是企业的事，但也离不开地方的政策支持。  

以宇树科技为例，当前AI相关人才缺口非常大，企业希望尽快出台针对AI相关人才的激励政策。

去年初，浙江发布加快人工智能产业发展指导意见，提出到2027年成为全球重要人工智能新高地。

这些发展信号，无疑能吸引和提振行业人才来浙江发展的信心。  

不少地方，都是“先定规矩再放行”。教育、科研与产业、市场之间，存在有形无形的各种围墙，那还谈何创新招商服务呢？

03浙江制造 新增成员  

上个月，浙江很自豪。  

民营经济，在全国赢得“五个第一”。

一位中西部地区的政府提到，曾去浙江跟班学习。

他跟着出去招商引资，这里的干部从上至下，对科技投入、飞地合作、主要工业和信息化指标等数据和情况信手拈来，像是刻在他们脑子里一样。

不单是招商干部专业，今年浙江制造业又有新布局。

我们看到，新增5家制造业创新中心，包括合成生物、高档机床、智能传感器、氢能、碳纤维。

这5家已被列入省制造业创新中心培育建设名单，至此，浙江制造业创新中心增至27家。

今年之前，覆盖新材料、高端装备、数字经济、生物医药等重点领域，其中高端装备8家、新材料7家、数字经济5家、生物医药2家。  

为什么启动制造业创新中心？目的很明确： 

集中补齐细分产业领域关键共性技术缺失短板，抢占未来产业科技创新竞争制高点。 

现阶段，万亿级产业集群是经济发展的重要体现。  

2024年，浙江万亿集群再添新成员。 

继绿色石化、现代纺织与服装、高端软件、智能物联后，新能源汽车及零部件集群营收首超万亿，万亿级集群累计达5个。

以新能源汽车及零部件集群为例，去年浙江该领域重大项目不断，长兴吉利高端车型项目、义乌翼真高端车型项目投产，湖州卫蓝固态电池项目、台州清陶固态电池项目加快建设…… 

就在昨天，浙江二季度重大项目开工。这一次，54个重大项目参加。

此次54个项目中，产业类项目35个，总投资1306亿元，投资额占比近60%。  

我们发现，今年浙江两个季度连续召开重大项目开工活动。大概估计，接下来会有三季度、四季度。  

也就是说，今年浙江的重大项目开工将会持续上新，且力度空前。  

像宁波荣芯12英寸集成电路芯片生产线、嘉兴东方特钢绿色高端镍铬新材智造、湖州新能源汽车关键零部件智能制造中心等一批项目，将推动2025年全省项目投资增速快于GDP增速。 

换个角度看，较高的项目开工率，体现了浙江积极扩大有效投资来应对复杂的投资形势。

谈及浙江民营企业，就不能不谈“地瓜理论”。  

“地瓜经济”扎根越深，根茎越壮，藤蔓就越能延伸得遥远，在全世界布局生产和流通。  

放在招商引资上，“浙江模式”就是伸出藤蔓、从无到有，走出本土、向外发展，从“被动”到“主动”开放。

之前，可能不是所有人都能理解。地方让企业主动接轨上海，融入长三角，最开始难以理解战略意图，哪有政府叫企业到外地去发展的。

但在几年后，当他们发现，只有这样才能把上海的、全国的、全球的优势资源整合起来，从而打破发展的天花板之后，才真正明白“地瓜理论”的深意。

作为“地瓜经济”的典型招商引资区域样本，需要在“走出去”与“引进来”双向往来间充分汲取养分，走出高效的“双循环”之路。

当下，制造业创新生态中，跨界、融合、协同是显著特征。

从课题论文到产品研究，再到一家成功的企业，中间的鸿沟如何跨越？

这绝非是给钱、给地、给人就能办到的，而是构建从科研成果评估、技术迭代，到股权架构设计、财务制度建立、市场拓展等全方位的投资生态，这一切都能通过“创造招商服务”来实现。  

来源：招商网络

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