招商“广撒网”，就能“多捕鱼”。

总听到，“千百十一”的理念。

大胆发问，这种惯性思维对么？

有人说，思维是地方招商的先导。

链式思维、投行思维、片区思维、市场化思维……

今天，再提两个思维：

以营销思维和工程师思维来指导招商引资。

01营销思维 目标企业

一位经开区管委会副主任，正在分管园区招商。

他提到，最早投身招商，为了与企业联系，挨层扫楼递出名片。

后来，想拓宽项目信息渠道，前往展会、论坛、推介会……

实际上，这些都是寻找目标企业的“战场”。

一般而言，当联系了1000家企业，可能与100家企业建立联系。

其中，有10家企业意向本地投资，最终只落地了1家。

放在营销思维上，这是正向漏斗模型。

之前，我们在内部做过调研，全职招商人一年深度对接50个项目，进而促成转化与落地。

并不是，大量去联系企业，就会有结果导向。

换个思维，利用营销中“反向漏斗”来解决问题。

先锁定核心目标企业，再与目标企业建立联系，然后延展深挖目标企业需求，最后死磕目标企业落户。

除此之外，以下这些标签也要撕掉：

项目体量的大与小、选址信息的多与少，以及单看企业投资的意向区域。

难道只要这些不符合，就“置之不理”了？

实际上，反而是找对企业，“死磕”跟进下去，才可能有结果。

讲个真实的招商案例，与各位分享。

在三线城市的园区中，为了促成项目落地，短时间内必须联系邀请到至少100家企业前往考察。

这项任务，对于招商团队来说无疑是一场硬仗。

经过一段时间，招商团队终于完成了数据目标，成功联系了超过100家企业，并安排了见面时间。

虽然园区与企业见面洽谈了，但是仍然没有促成项目落地。

他们意识到，仅追求联系企业的数量是远远不够的。更重要的是，了解企业的需求和意愿，筛选出真正有意向、符合园区发展的核心企业做深入沟通才对。

在招商引资中，如何找到核心企业？

招商引资强化“营销思维”与“工程师思维”作为链接园企桥梁，让招商人与企业产生联系，便于双方更高效的沟通。

找到了核心目标企业，直接与项目负责人对接，准确把握企业诉求，不断深入跟进自然有招商机会。

招商引资，从“盯”到“钉”，以 “小切口” 破题，实现 “大纵深” 推进。

重要的是，利用“反向漏斗”模型获取核心目标企业，并进行有效“链接”。每一次，都抓住与企业接触的机会，就没有谈不成的项目。

02工程师思维 与企业同频

先说，何为“工程师思维”？

以问题为导向，更加强调逻辑性和系统性，追求精准和效率，注重数据分析和结果量化。

很显然，特征是严谨、务实、高效。

那么，为何招商工作强化“工程师思维”？

一位招商局长与我们交流时，提到了：

拿“工程师思维”做招商引资，就像为技术型企业定制合适的解决方案。

现在与以前不同，科技型企业技术含量越来越高。

就科创企业来说，项目就像盖房子，从打地基到精装修，每一步都有规划。

他们更希望，从地方得到清晰的政策解读、具体的支持方案以及可量化的实施路径。

站在招商引资视角，从“我能为你提供什么”转向“如何共同解决问题”，成为技术上的合伙人和区域发展的同行者。

比如，人工智能企业急需真实场景验证算法，招商团队能否迅速开放内设场景，为其打造一个专属的“试验场”。

再比如，生物医药企业面临审批周期长的困境，招商团队能否迅速建立预审辅导机制，为其化解投资的堵点。

以精准技术画像取代粗放推介的招商方式，不仅能让企业感受到招商团队的用心与专业，更能激发扎根生长的深层动力。

招商引资中的“工程师思维”，深入了解技术转化路径，摸清企业研发到量产的关键瓶颈。

是否需要特定的实验场景或行业标准支持？深挖产业链协同需求有哪些配套资源？评估当地能不能提供技术升级所需的人才储备？

尤其科技企业，从“哪里条件好”转向“哪里生态优”，更看重地方的产业环境。

对于招商来说，真正的服务升级不是靠追加补贴，而是像工程师维修机器一样，先解决企业遇到的痛点。

既能给企业提供发展的规划，又能协助解决实际的难题，企业自然就愿意留下来发展。

当招商工作能看懂企业技术发展的规律，便能在科技创新浪潮中把握产业升级的“跃迁”。

这种思维的进化，正是培育新质生产力、构筑发展新优势的关键抓手。

招商引资工作并非简单的“广撒网，多捕鱼”，从“盯”到“钉”利用反向漏斗模型，在【招商网络】锁定核心目标企业，并进行有效链接和深入沟通。

而工程师思维，则更加注重逻辑性和系统性，以问题为导向，为企业提供定制化的落地方案。

这两种思维的结合，不仅提升招商工作效率和成功率，还为地方经济发展和产业升级注入新动力。

来源：招商网络

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